“唐西欧”首发中欧班列西安集结中心建设再添新动能

中新网西安8月26日电 (记者 阿琳娜)记者26日从西安国际港务区了解到,当日首列“唐西欧”国际货运班列从曹妃甸港通用码头铁路场站驶出,整列45车集装箱货物到达西安港后,集结中转,再搭乘中欧班列长安号,分别向莫斯科、塔什干进发,构建起京津冀西安无缝衔接直达欧亚的国际物流大通道,西安港朋友圈再添新朋友。

10时18分,“唐西欧”中欧班列开行,45车满载着自行车和汽车配件、PE隔板、轮胎的首列“唐西欧”国际货运班列缓缓驶出曹妃甸港通用码头铁路场站,一路向西,货物到达西安后,将在西安港再次集结中转,搭乘中欧班列长安号,运抵哈萨克斯坦阿拉木图、乌兹别克斯坦塔什干、俄罗斯莫斯科等中亚、欧洲主要站点城市。

这些企业对我的“盲目信任”,令我惭愧难对。

但是,这份自信害死了我。直播进行到一半的时候,我已经意识到,涌进直播间的人更多的是为了买东西,而不是来听课。我把大家喊成“同学”,其实,他们是“宝宝”。

该公司首席执行官西弗特森解释说,这项技术由挪威科学家克里斯蒂安·奥里森发明,它可以将厚重的黏土变成一种几乎和水一样稀薄的液体。可以使用任何已知的灌溉技术来施用“液态纳米黏土”,甚至可以使用洒水器。

在选品上,最早提醒我的是此次直播的主管莫可,她是淘宝聚划算的早期员工之一,有十年的电商经验。她一再警告我,要多上百元以下的流量款,特别是在其他直播间得到过验证的商品。

7月23日08时至24日08时,西北地区东部、四川盆地中西部、山东半岛东部、江苏南部、浙江北部、安徽中部、云南西部、青海南部、西藏南部等地有中到大雨,其中,甘肃东南部、陕西西南部、四川盆地北部、云南西北部等地局地有暴雨(50~70毫米)。山东中东部、江淮东部、辽东半岛等地的部分地区有4~7级风。渤海南部、渤海海峡、黄海北部和中部有7~9级、阵风10~11级的大风(见图3)。

我的逻辑是:自“三聚氰胺”事件后,国产奶粉经历了惨烈的信任爬坡期,在每年的海淘商品中,进口奶粉多年排名第一。而在过去的几年里,中国乳业已经彻底摒弃了“农户+工厂”模式,它们从种草开始,到养牛、制成品实现了全面闭环。在配方研发上,它们更关注中国妈妈和婴儿的体质特点。我去过多家乳业公司实地调研,深信国产奶粉的脱胎换骨。而此次上直播的瑞哺恩是蒙牛在新西兰自建牧场和生产线后的一款新品。

未来三天,华南中东部、江南大部等地有35℃以上高温天气,其中,福建大部、浙江大部、江西东部和南部、湖南东南部等地最高气温37~39℃,局地可达40℃。中央气象台7月22日06时继续发布高温黄色预警。

我坚信,直播不应该只有“全网最低价”,不应该只有一种或两种呈现模式。在目前的直播间里,动销最好的是食品、美妆和服饰,平均单价在百元以内。而随着越来越多的行业品牌入局,冲动性购买将让位于品牌价值传导,这时候,就需要更多场景化的呈现,需要在品销合一的前提下,进行模式创新。

据了解,“长生鹿苑”将于7月3日正式向民众开放。景区也将围绕明孝陵“长生鹿”,进一步开展丰富多彩的研学及文化体验活动。(完)

李文君是被我逼进直播间的。他是890企投会的学员,三年前跟我去汉诺威工业博览会,在那里,他和我讨论,萌生了用最先进的产业智能化模式,打造全新的移动商业空间的想法。到今天,他在潍坊的工厂规模已达10万方,成为细分领域的隐形冠军。

昨日,四川盆地至黄淮一带出现强降雨,四川东北部、重庆北部、陕西东南部、湖北西北部、河南南部和东部、安徽北部等地的部分地区出现暴雨,四川达州和南充、重庆城口和巫溪等局地和河南南部部分地区出现大暴雨(100~200毫米),四川南充营山县局地236毫米,上述地区最大小时降雨量40~73毫米。

据明孝陵博物馆副馆长王广勇介绍,“长生鹿苑”位于明孝陵梅花谷“台想昭明”东侧,燕雀湖北岸,占地面积约5000平方米,现有梅花鹿8头。“鹿苑南侧与明陵路只有数米的湖水相隔,梅花鹿在湖畔休憩,穿行于岸边的梅花、水杉等林木之中。‘长生鹿苑’将重现明孝陵‘银牌鹿往来林中’‘深林见鹿踪’这一具有深厚文化底蕴的历史景观,同时游客也可以在这里体验人与自然的无障碍交流。”

22-23日河南、山东、苏皖中北部和黄渤海域需防范大风天气的不利影响;

该公司表示,这项技术可以改善原本营养贫瘠的沙质土壤,大幅提高其肥沃程度,并且可以将用水量减少一半以上。更重要的是,它可以在短短7个小时内将干旱的土地变成可耕种的良田。

三万字长篇报告——《新国货白皮书》

6月29日的“新国货首发”翻车了,但是,我还是有几个坚定的相信。

这句话是直播进行到一个小时左右的时候,脱口而出的。那时候,我对这场“新国货首发”还信心满满。四个小时后,我瘫坐在永艺的办公椅上,突然有种巨大的不适感和身心疲惫。

第二天,数据出来了。根据优达人、知瓜和小葫芦等第三方平台的统计,观看人次830万、最高同时在线4万,客单价695元,交易金额2200多万元(后来发的战报,把定金换算成商品售价,“引导交易额”成了5000多万元)。

22-23日四川陕西重庆及河南山东苏皖等地强降雨过程,关注强降雨对汛情影响,及可能引发的城乡内涝和山洪、地质灾害;

图2 全国降水量预报图(7月22日08时-23日08时)

可爱的梅花鹿穿梭于山水之间,供游人亲近。黄昱东 摄

在现场,我和他手忙脚乱,其实也没有把这个东西讲明白。

这批梅花鹿将在鹿苑内供游人亲近和观赏。黄昱东 摄

打完脸,要感谢几个上“首发”的创业者。

我给文君打电话,问他能不能为“新国货首发”定制一款电动地摊车,售价不得超过1万元,为现在的地摊创业者提供一个体面的售货工具。他在电话那头满口答应,仅用了半个月时间就研制出了“店小驴”。他还很有创意地为我定制了一个“吴晓波卖书摊”。

“不举不知物重,不试不知水深”,6月30日,我在自己的朋友圈里发了这个感慨。仅仅十天后,我对此又有了更深切的体悟。

现在反思一下,翻车的原因有两个:一是我的表现,二是选品逻辑。

那款最终成了“网上笑话”的奶粉,是我坚持要上的。

22日至23日,黄淮、江淮北部、四川东北部、陕西南部等地的部分地区有大到暴雨,局地大暴雨,并伴有短时强降水。24日起西北地区东部、四川盆地、江汉、江淮、江南北部自西向东将迎来新一轮降水天气过程。

历年来,许多熟悉明孝陵“长生鹿”历史的市民和游客都有询问在景区是否还能看到梅花鹿。为回应社会各界的关心,钟山风景区决定在保护景区历史文化遗产的基础上,恢复明孝陵的鹿苑,希望不仅能延续钟山历史文脉,同时也提升景区休闲互动功能,为南京的梅花文化添光增色。

西弗特森表示,阿联酋90%的食品依靠进口,因此,在沙漠中种植农作物提高粮食产量,已成为该国的重中之重。随着全球沙漠化的加剧,让作物在干旱地区茁壮成长的创新,可能有助于支撑许多国家的粮食供应。(赵曦)

就在刚才,李文君告诉我,在上了直播之后,街景车的品牌热度提高了15%,“店小驴”日均咨询30条,引导销售超过5000万元。这是我近几天听到的少有的一个好消息。

在一个多月的筹备期里,我看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频,还聘请专家定格解说。我还抽了一个晚上,专门到雪梨的公司现场观摩。

我参与了几乎所有的选品会。从预报名的上百个品牌中,最后确定26个上直播。它们全是细分行业的前三名,我之前去过其中一半的公司实地调研。又有十家企业派高管到杭州专门与我开会介绍产品,其中包括创维、永艺、贝医生、SKG和街景车的董事长。

在2020年,也许正是那份该死的不适感让我们走出了舒适区。很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天,我会对自己说,“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。

然而,我坚持自己的选品逻辑。最终上直播的26个品牌中,三分之一是第一次尝试直播,四分之一是的的确确的全网首发,有六款商品的直播价超过2000元。

再接着,网上出现了一个截屏:一家乳业公司在我的直播上只售出了15罐三段奶粉。

我坚信,直播将成为2020年最激动人心的一次商业试验。它重新定义了传统意义上的“人、货、场”,真正实现了“以人为终极节点”的新商业模式。从数据可见,到今年底,直播交易额将突破一万亿元,到明年将占到中国互联网电商总交易额的五分之一。所有的消费品企业,都值得积极参与。

图4 全国降水量预报图(7月24日08时-25日08时)

业绩惨淡,辜负信托,当然更要复盘反思,否则学费就白交了。

据报道,这项新发明“液态纳米黏土”仅用水和黏土制成。只要将它喷洒在沙子或沙质土壤上,便可渗透并附着在沙粒上,提高沙子的保水能力,为植物提供生存所需的必要养分。

好国货让我卖成了“十五罐”,当然是我的逻辑在直播间里失了效。

7月24日08时至25日08时,西北地区东部、四川盆地中西部、江淮西部、浙江南部、云南西北部、西藏东南部等地有中到大雨,其中,陕西西南部、甘肃东南部、四川盆地西部等地的部分地区有暴雨,局地大暴雨(100~120毫米)。山东半岛、江淮东部等地的部分地区有4~6级风。黄海大部有7~8级、阵风9~10级的大风,东海北部有6~8级、阵风9级的西南风(见图4)。

890公司日前投资了一家供应链公司和直播学院,第一个直播产业基地将于本月底在成都开业。我们还将与杭州商贸旅游集团合作,计划改造杭州市中心的一个6万平方米的地下商业体,将之打造成一个网红直播广场。

清代康熙年间康熙帝谒陵时,南京明孝陵尚有鹿穿梭于林间。黄昱东 摄

7月22日08时至23日08时,黄淮大部、江淮北部、江汉北部、陕西南部、重庆西部和北部、四川东北部、云南西部、西藏东南部等地有中到大雨,其中,山东东部和南部、河南东部、安徽北部、江苏北部、四川盆地东北部等地的部分地区有暴雨,局地大暴雨(100~180毫米)。黄淮中东部、江淮东部、辽东半岛等地的部分地区有5~7级风。渤海海峡、黄海北部和中部有7~9级、阵风10~11级风(见图2)。

此外,22日至23日,黄淮、江淮东部等地有5~7级风,阵风可达8级。22日夜间至23日白天,渤海南部海域、渤海海峡、黄海北部和中部海域将有8~9级、阵风10~11级的大风,其中,黄海北部海域风力可达10级、阵风11级。中央气象台7月22日06时发布海上大风黄色预警。

江南、华南等地持续高温天气及影响。

“唐西欧”国际货运班列开行。西安国际港务区供图 

“长生鹿苑”将于7月3日正式向民众开放。黄昱东 摄

曹妃甸港集团有限公司党委副书记、总经理曹义庆说,“唐西欧”国际班列开行,实现了京津冀与西安的无缝衔接,为西部地区融入世界海洋经济、参与国际分工打开了新的通道,也为曹妃甸港构建起新的国际物流通道。利用西安港和中欧班列长安号平台优势,全面构筑起曹妃甸港向西至欧洲腹地、向北至俄罗斯的“V”字形国际物流大通道,必将成为河北乃至华北地区加强与欧洲全方位联系、提升经贸合作水平的重要载体。

还有金牌厨柜的总裁潘孝贞,他也是专程从厦门飞来助阵,带来了从未参与过打折活动的国色系列产品。金牌是疫情期间第一个展开直播尝试的大型家居企业,在最困难的时候,它还为全国经销商发了一个月的工资,并提供5亿元的免息贷款。四月武汉开城后,我飞赴各地调研,金牌是我去的第一家工厂。

江南华南等地高温持续

更关键的是,直播将打破社交流量与电商流量、私域流量与公域流量之间的壁垒。在这一意义上,无论是平台、企业、MCN机构还是像我这样的笨拙的试水者,都需要对之进行更多的思考和实验。

图3 全国降水量预报图(7月23日08时-24日08时)

预计,7月22日08时至23日08时,山东东部和南部、河南中东部、江苏北部、安徽北部、陕西东南部、重庆北部、四川东北部以及云南西部、西藏东南部等地部分地区有大到暴雨,其中,山东东部和南部等地局部地区有大暴雨(100~180毫米)。上述部分地区伴有短时强降水(最大小时降雨量30~50毫米,局地可超过70毫米),局地有雷暴大风等强对流天气。中央气象台7月22日06时继续发布暴雨黄色预警(见图1)。

这些名为“长生鹿”的“皇家宠物”在明孝陵蕃息300多年,跨越明清两代,清代康熙年间康熙帝谒陵时尚有鹿穿梭于林间。上世纪70年代,明孝陵曾恢复了养殖梅花鹿,努力恢复钟山“梅花鹿”文化,可惜并未延续下来。

在后台,我们说起了一个共同的朋友,携程的梁建章博士,他都把自己打扮成了唐伯虎和“媒婆”。企业家群体在这一次直播热潮中的绝大勇气,是2020年疫情最“悲壮”、也是最动人的一个风景。

“吴老师,绝对不会翻车的,因为我们已经把车的轮子都卸掉了。”临上阵前,一位助播同学信心爆棚地对我说。

直播中说到:新中产海淘再买奶粉的时代,真的可以结束了。

我是带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间的,这是890不久前发布的一份三万字长篇报告,我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品。而就在那几天,由我主讲的六集大型纪录片《新国货》正在腾讯视频播出,每集的播放量都突破了2000万。

在流量资源上,淘宝直播很重视这场首秀,给予了流量上的最大支持。新浪微博成为联合出品方,进行了千万级曝光。890公司还投放了上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼广告。

机场、高铁站关于“新国货首发”直播的广告

据介绍,南京明孝陵养鹿早有历史。早在明太祖朱元璋建造明孝陵时,就曾在孝陵陵区内养鹿千头,鹿的脖子上挂有银牌,上有“长生”字样,故后人称孝陵鹿为“长生鹿”或“银牌鹿”。

为这场直播首秀,我算是铆足了劲,甚至比日常的授课乃至年终秀,都投入了更多的精力。

为了做出“首发”的调性,890投入上百万元专门搭建了一个场景化的直播空间。

图1 全国强降雨落区预报图(7月22日08时-23日08时)

其实,在之前的几个月,慕思、格力、九牧和金牌厨柜等家居和电器公司已经在尝试通过对经销商渠道的驱动,以直播为入口和交易域场,打通线下和线上流量,实现更具效率的新型营销。如果还有下一场“新国货首发”,我希望在这一方面展开新的探索。

红地球的钟婷婷,为了上首发,从香港飞回来,先是在酒店关了十四天的隔离。婷婷是沃顿商学院的最优本科生,哈佛商学院的MBA,原本在投行做高管,几年前,收购了澳大利亚的一个美妆品牌,把它打造成基于全球供应链的新国货。为了我的首发,她平生第一次上直播,平生第一次当众卸妆、化妆。

西安国际港务区管委会副主任苏国峰说,下一步,西安国际港务区将在开行襄西欧、徐西欧、蚌西欧、冀西欧、厦西欧、唐西欧国际货运班列的基础上,陆续开行晋西欧、闽西欧等国际班列,加快形成面向中亚南亚西亚国家的贸易通道,以区位和产业优势服务好国内大循环,服务全国向西开放深度融入国际大循环,为加快形成以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的双循环新发展格局贡献陆港力量。(完)

为了提高销售额,团队还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红,在6月29日同期推荐“首发”上的几个产品。

还有梦洁的总裁李菁,我的直播一再拖堂,他等到十二点后才进了直播间。在疫情期间,梦洁用十八天时间研发出一款抗菌率达到99%的小蓝条床被,体现出强大的研发创新能力。

我坚信,直播不是一次孤立的卖货行动,它应该是企业互联网营销中的一环,其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升。企业通过直播,可以比广告流量投放模式获得更低成本和精准的用户,然后通过复购率的提升,再造消费者关系,最终成为基础于用户大数据前提下的营销标配。

当然,我也没有把红地球卖好。